上集講到，2005年我用5000蚊收咗個澳大利亞客嘅專利，但心裏一早盤算住要"專登搞砸"張單。
好多讀者問：有錢唔賺，做乜要搞砸？
呢個就係今日要講嘅故仔。
個客係澳大利亞人，拎住個細細嘅模具過嚟，一坐低就抛出一叠文件，話要簽保密協議、簽呢樣嗰樣，成個陣仗好似好專業。
我心谂：你嚟揾我，又唔信我，咁你嚟做乜？
我直接同佢講：「你信我，就同我做。唔信我，拉倒。」
佢又唔走，一次又一次咁磨：「幫我做啦幫我做啦。」
我冇即時應承，反而靜靜咁做咗件事——打聽。
一打聽，原來呢條友唔係淨係揾我。佢拎住同一件樣板，深圳東莞問勻晒
即係點？用5000蚊試勻全中國，睇邊個接得住、做得好。邊個傻仔接咗，佢就攞住嗰套技術去壓下一家。
呢招叫"海選"，我見唔少。
我心入麵條數即刻打晒：你當我傻？你玩海選，我就要陪你玩？
所以我一不做二不休——既然你想用5000蚊買我嘅技術，我點解唔可以用5000蚊買你嘅概念？
我同佢簽咗約，收咗錢，但主動提出：「我先做500個樣板俾你，唔備咁多貨。」
表麵係負責任，實際係專登做慢、做細、做爛，等佢覺得呢件嘢冇得玩，主動放棄。
外形改到唔同，結構微調，專利繞得開。
你話我抄？天下文章，你抄我我抄你，只要唔雷同就得㗎啦。
佢防我，我唔可以防佢？佢玩海選，我玩"借種"。
結果呢？嗰5000蚊，買嘅唔止係一個專利，係成個行業嘅入場券。嗰個澳大利亞客而家唔知去咗邊，但我間公司仲喺度。
呢個就係生意——你計我，我計你，最後睇邊個計得遠。
點解要分上下集講？
有讀者可能會問：點解唔可以一篇講完？
因為呢個故仔係典型嘅「認識過程」：
- 上集（5000蚊就想開模？） — 從表現出驚訝到飲茶聽到「呢個好喎」，開始相信這個概念有市場
- 下集（點解我要搞砸？） — 從打聽識破陰謀到主動搞砸，再到反過來利用客戶的行為
生意常係兩麵鎗：
對方可能玩「海選」 — 用低價試水，尋找最便宜的代工廠；
而你亦可以玩「借種」 — 接單學技術，然後改良出自己的產品。
關鍵在於：你要看穿對方的意圖，同時保護自己的核心競爭力。
你計我，我計你，最後睇邊個計得遠。
